กฎข้อที่ 3 อย่าให้ใครรู้ว่าต้องการอะไร
ประกอบ คุปรัตน์
Pracob Cooparat
E-mail: Pracob@sb4af.org
ศึกษาและเรียบเรียงจาก “กฎการใช้อำนาจ 48 ข้อ” The 48 Laws of Power”, 1998 โดย Robert Greene and Joost Elffers.
Keywords: power48, Administration, การบริหาร, management, การจัดการ, power, อำนาจ
Conceal your Intentions
อย่าเผยความต้องการของท่าน
การดำเนินธุรกิจในบางอย่างก็ไม่ต่างจากการเล่นไพ่ เขาไม่เผยความในใจให้ฝ่ายตรงข้ามรู้ หากต้องการได้อะไรบางอย่าง ก็ต้องแสดงเหมือนดังว่า เราไม่ได้สนใจสิ่งนั้นมากนัก เพราะถ้าแสดงออกเปิดเผย ฝ่ายตรงข้ามเขาก็อาจเรียกร้องสิ่งตอบแทนจากสิ่งนั้นจนเกินความพอดี ทำให้การต่อรองเป็นไปได้ยาก
คนบางคนมองเห็นความต้องการของเรายิ่งมาก ก็ยิ่งเล่นตัว หรือโก่งราคามาก ดังนั้นเขาแนะนำให้พลางตัวเองเอาไว้จนกว่าจะมีการตกลงกันเป็นลายลักษณ์อักษร หรือมีการตัดสินใจไปและมีผลทางกฎหมายแล้ว ด้วยเหตุดังกล่าวในทางธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นการซื้อขายที่ดิน หุ้น หรือยุบรวมบริษัท จึงต้องกระทำการอย่างปิดลับ และต้องอาศัยคนเจรจาที่เป็นคนกลางหรือนายหน้า (Broker) และเขาจะยังไม่บอกข้อมูลทุกอย่างหมด
No comments:
Post a Comment